Leitungspersonen in Organisationen des Gesundheitswesens sind täglich in interne und externe Verhandlungen involviert. Die Ziele des Kurses bestehen in der Steigerung des eigenen Könnens durch praktisches und reflektiertes Verhandeln und in der Sensibilisierung für Kommunikationsprozesse in Verhandlungssituationen. Im Zentrum steht die Vermittlung von allgemeinem Verhandlungswissen, das wissenschaftlich fundiert, professionsethisch legitim und alltagspsychologisch relevant ist. Das Zusammenspiel der damit verbundenen individuellen Fertigkeiten im Bereich der strategischen und interessengeleiteten Kommunikation macht "gutes" Verhandeln aus. Der Kurs ist theoriegeleitet und zugleich handlungsorientiert.
